Նախապես պլանավորված մարքեթինգային ռազմավարության առավելությունները բազմաթիվ են: Բիզնես վարողները հաճախ ապավինում են միայն բիզնեսի որոշումներ կայացնելու իրենց ինտուիցիային: Թեև այս ոչ ֆորմալ գիտելիքները կարևոր են որոշումների կայացման գործընթացում, սակայն դրանք կարող են չներառել ու չներկայացնել այն բոլոր փաստերը, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են մարքեթինգային նպատակների իրականացման համար: Մարքեթինգային ռազմավարությունը կօգնի ձեզ սահմանելու ձեր բիզնեսի նպատակները և ձեր գործունեությունն ուղղելու դրանց հասնելու համար:
Նախ, ինչ է Մարքեթինգային ռազմավարությունը
Մարքեթինգային ռազմավարությունը նկարագրում է, թե ինչպես է բիզնեսն իրականացնելու իր առաքելությունն ու հասնելու նպատակներին: Այն ներառում է արշավները, բովանդակությունը, մեդիան և մարքեթինգային ծրագրակազմը, որոնք օգտագործվելու են այդ առաքելության իրականացման համար և արձանագրելու են դրա հաջողությունները:
Ինչպե՞ս մշակել մարքեթինգային ռազմավարություն
Նկարագրեք ձեր ընկերության վաճառքի հատուկ առաջարկը (USP): Մեկ համոզիչ նախադասությամբ նկարագրեք ձեր բիզնեսի էությունը:
Սահմանեք ձեր թիրախային շուկան: Ո՞րն է ձեր ծառայության կամ արտադրանքի նկատմամբ առավել մեծ հետաքրքրություն ցուցաբերող մարդկանց ժողովրդագրությունը:
Գրեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների առավելությունները: Ինչպե՞ս կանդրադառնան դրանց առանձնահատկությունները կամ կվերափոխեն ձեր թիրախային լսարանը դրականորեն:
Նկարագրեք, թե ինչպես եք պատկերացնում ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների դիրքը շուկայում: Ֆիլմերից և հեռուստատեսությունից մինչև թերթեր, սոցիալական լրատվամիջոցներ, որոնք են ձեր թիրախային լսարանին հասնելու լավագույն միջոցները:
Սահմանեք ձեր շուկայավարման մեթոդները: Դուք գովազդում եք ՝ օգտագործելով թվային մարքեթինգը, ուղիղ մարքեթինգը կամ հանրային կապերը (PR): Կախված ձեր թիրախային լսարանից, ձեզ հարկավոր է ընտրել լավագույն շուկայավարման մեթոդները՝ բացատրելու, ցույց տալու համար, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունն առանձնանում մյուս մրցակիցներից:
Խորհուրդներ՝
Ձեր վաճառքի հատուկ առաջարկը (USP) ձեզ առանձնացնում է մնացածից: Այն նպատակ ունի խթանելու ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Այնպես որ, մի փորձեք մարքեթինգային պլան մշակել առանց դրանց: Ձեզ հարկավոր է ձեր թիրախային լսարանին համոզել դառնալու հավատարիմ հաճախորդներ:
Կարևոր է, որ ձեր մարքեթինգային ծրագրի համար նախատեսված բյուջե ունենաք: Մարքեթինգը ներդրում է: Լավ մշակված պլանը կօգնի ձեզ ուրվագծել ձեր ընկերության արտադրանքի կամ ծառայության ռազմավարությունը, մարտավարությունը, ծախսերը և ակնկալիքները, իսկ բյուջեն կապահովի, որ ձեր թիմը հետևի շուկայի ճանապարհային քարտեզին՝ կարևոր նպատակներին հասնելու համար:
Վերանայեք ձեր մարքեթինգային պլանն առնվազն յուրաքանչյուր եռամսյակը մեկ: Ձեր նպատակների արդյունավետ իրակակացման համար ձեզ հարկավոր է վերանայել այն: Իհարկե, ձեր մարքեթինգային պլանը կօգնի ձեզ պատկերացնել հաջողության հստակ ուղի, հանգամանքները կարող են ընթացիկ գործունեության ընթացքում փոխվել և ձեր պլանը կհնանա: Ուստի մի՛ մոռացեք այն վերանայել:
Խնդիրների լուծում.
Օգտագործեք այս հարցերը դրանք կօգնեն ձեզ լուծելու խնդիրները, քննադատորեն մտածել և կանխատեսել ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների հաջողություններն ու թերությունները:
Դուք ունե՞ք նույն առաջատարներն ու բիզնեսի հնարավորությունները, որքան ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները սկսելիս:
Փոխվե՞լ է ձեր շուկան: Արդյո՞ք այն ընդլայնվել է, թե նվազել, և ինչպե՞ս է դա ազդում ձեր բիզնեսի և հաճախորդների վրա:
Ձեր մարքեթինգային ուղղություններից որևէ մեկը լա՞վ է աշխատում: Եվ կարո՞ղ է այն նոր հաճախորդներ ավելացնել կամ վաճառք ապահովել ձեր բիզնեսի համար:
Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը արդյո՞ք բերում են ակնկալվող եկամուտը: Արդյո՞ք դրանց արտադրությունը եկամտաբեր է:
Ձեզ հարկավո՞ր է հարմարվել, փոխել ձեր վաճառքի մարտավարությունը: Իսկ ո՞րն է որն է դրա կատարման լավագույն ժամանակը: Հիմա՞, հաջո՞րդ եռամսյակում, հաջո՞րդ տարի:
